柳传志谈联想集团国际化历程:两大经验可借鉴

来源:新浪科技 | 2011-09-13 | 0条评论
20034月,联想集团将“Legend”品牌标识更换为“Lenovo”,成功迈出进军国际市场的的第一步。200412月,联想集团通过收购IBM个人电脑和笔记本业务,正式开始国际化历程。如今6年多时间过去了,柳传志也为这桩并购定调成功。

        20034月,联想集团将“Legend”品牌标识更换为“Lenovo”,成功迈出进军国际市场的的第一步。200412月,联想集团通过收购IBM个人电脑和笔记本业务,正式开始国际化历程。如今6年多时间过去了,柳传志也为这桩并购定调成功。

 

  决定走出去

 

  柳传志说,2000年前后,联想集团遇到未来如何持续发展的问题。摆在联想集团面前的是两条路:一个是业务多元化发展,一个是专注向海外发展。2003年,联想集团在杨元庆的带领下反复制定战略,最后还是决定以业务专注的方式发展。

 

  于是,联想集团把目光转向了海外。

 

  柳传志回忆称,“在国际化的道路上,通常有两种做法,一种做法就是靠自身的发展,一种就是靠并购的方式发展。那个时候有一个很好的机遇,就是IBM希望我们并购他们的PC业务。就这个事情,我们也分析了能做不能做,最后就做了。”

 

  就这样,在与IBM进行了一年多的秘密谈判之后,2004128日,联想集团对外宣布以12.5亿美元(现金加股票)全盘收购IBM PC业务。

 

  不并购活都活不了

 

  柳传志表示,联想集团当时分析认为,要形成一个国际上的技术品牌,如果靠自己打出去,这是非常艰难的事情,因此公司才选择了并购道路。

 

  他指出,联想集团选择并购IBM PC业务则是看重了三点:“第一个是一个好牌子,IBMThinkPad。这个牌子是IBM花了十几亿美元,用了十年的时间做出来的。如果联想并购以后,这个牌子就能成为我们走向世界的敲门砖。”

 

  “第二个是想并购IBM的技术队伍。这个技术队伍不仅是专利,……因为IBMPC框架的鼻祖,联想希能望把设计笔记本的人、设计ThinkPad的人、做总体结构的人与中国的科研人员结合在一起,能够在技术上有所突破。”

 

  “第三个,联想希望得到国际化的资源,包括国际化的商业渠道、领导团队、国际化的领导方式。”

 

  柳传志表示,“从今天的效果来看,果然比我们自己发展会好。并购的时候我们的营业额是30亿美元,2011年是216亿美元,翻了很多倍。我们在并购前占全球PC市场2%3%的市场份额,现在是12.2%,而且现在往上的趋势依然很大。”

 

  他认为,“在上个季度,我们一家PC的销售量的增长超过了全球市场平均增长的8倍。这些业绩如果仅仅在中国国内,是无论如何做不到的……如果当时我们一直在国内的话,今天活都活不了。因为出货量大才能做的更好,而且才能有后面的资金实力。所以从业绩角度来看,并购稳定了,就算是成功了。”

 

  最初董事会不同意并购

 

  虽然联想现在在海外市场获得了优异的成绩,但是最初公司董事会对于并购却持否定态度。

 

  柳传志透露,当初杨元庆和其他几位管理层坚决要走并购的路线,提出并购IBM PC业务,但是联想控股的董事会和各界领导却否决了并购。联想控股是联想集团的控股公司。

 

  “控股的董事会上除了我中立以外,全体否决,没有一个说能够并购的。”柳传志说,“并购今天看起来是成功的,在当时来看,不成功的可能性远远要大的多。”

 

  他指出,当初很多人反对公司并购是因为怕丢了饭碗,“如果并购失败,饭碗就没了,所以大家都觉得还是走更稳妥的道路比较好。”

 

  柳传志回忆,当他把董事会的想法转达给杨元庆后,包括杨元庆在内的几个管理层非常着急,提出直接与联想控股的董事会对话。“对话的结果最后还是要看我的意见,后来做的决定就是,并购之前我们照样付给高盛和麦肯锡各种费用,但是并不代表董事会下决心同意并购。就是说了一个比较活的话。”

 

  柳传志表示,“但是在后面的讨论之中,我完全深入进去以后,我知道了IBM为什么做这个业务赔钱,为什么我们行,我们将会用什么方式解决这个风险。这个事弄明白了,没有下号令就通过了。”

 

  并购经验

 

  谈到在联想集团海外并购的经验,柳传志总结了两条。

 

  第一点,并购前还是要想清楚并购的目的,到底出去图什么,而且还要分析,达到这个目的的过程中有多少风险。他表示,尽管很多事情发生的时候,完全跟想的会不一样。但是想过跟没想过是不同的。对于一个创业者来说,可能没经验的不知道怎么想,但是最后并购的人应该是有能力想的。

 

第二点,并购以后的最大的难点一定是文化。他表示,“中国人之间的沟通还很困难,何况并购当中会遇到不同企业,不同思维方式,不同国度的背景。你既然要并购别人就是占主导地位,把控就很重要。”

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