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太美“环球梦想”媒体见面会---胡世辉答记者问 来源:太美传媒 | 2011-08-01 | 0条评论 胡世辉:“环球梦想”是一场跨越时空的行动传播、行为艺术和生命行修。
胡世辉接受记者采访 
胡世辉:何为太美?
 
在某种意义上说,太美在进行一种创新,甚至是对传统服务业的革命,这种革命来自于我们对蓝海的产业边界。以前传媒、旅行、服务业是各不相关的,我们太美进行了新的糅合。所以我想简单为大家讲讲何为太美,现在我们太美为会员、客户提供什么服务
 
     目前,太美在服务平台上有两个最主要的平台:
 
    第一,黑卡会,是以追求梦想的商业领袖为核心,特邀政界要员,学界领袖,传媒界精英共同组成的社交平台,由太美十九位深具影响力的合伙人联合发起,是以推动社会进步,倡导品致生活,积累生命双资产为己任的跨界组织。黑卡会秉承“相聚+分享=太美”的价值观,致力推动中国建立新商业文明、倡导品致生活的全球体验、帮助有梦想的事业阶层积累生命双资产。黑卡会是一个不完全开放的会员制组织,在全球范围内仅对1000位有梦想的商业领袖开放。黑卡会以世界眼光,打开中外商业精英、国际组织、公益社团交流的视野,增进企业家之间、企业与政府之间、企业与学界之间、企业与企业之间、企业与传媒界之间的合作,共同倡导健康生活方式,构建和谐商业社会。
 
    第二,黑卡会下面有趣皮士聚乐部,提供一个分享的平台。
 
    我们的目标:
 
    第一,中国影响力人群中,黑卡会能够占到60%-70%的市场份额。
 
    第二,VIP人群,我们定义为中国的成功企业家,高净值人群,在未来中国应该是数十万的人群。希望在数十万人群里黑卡会最终占到的份额是20%-30%
 
    第三,CIP。未来有成长潜力的,追求品致生活的人群。他们是很多自由职业工作者,包括小企业主,都应该是未来我们服务的对象。在数百万的目标人群中,黑卡会将占到的份额是5%-10%,作为我们的发展愿景。
 
    企业为什么发明了一个词“趣皮士”,这是我们推行的生活风尚和生活方式。生命之趣=+取。感悟、感知、感动、感恩、真情、真爱、真知、真理,在行动中获得四感、四真,你的生命可谓有趣,我们就把这种概念推行起来。
 
目前为止,太美家族已经有了太美旅行、太美传媒,陈婷女士加入太美以后我们最重要的版块之一,今天你们看到的活动现场主要由太美传媒负责。即将今年年底推出的太美航空,也是今天太美“环球梦想”主要的承载单位。我们现在正在筹备的还包括太美高尔夫。天天太美,下个月我们就开了,基于移动终端的互联网网络。我们每年也在慈善方面做一些工作。还有太美投资,我们在一些和太美业务有关的领域逐渐有进一步合作。
 
    在我们公司目前的服务网络里,我们已经有的是上海太美、广州太美、深圳太美,我们即将今后开启的是西安、成都、鄂尔多斯,中国未来有我们目标人群的地方都会有我们聚乐部的分支机构,我们会通过自己投资和合作的方式,来发展我们的服务网络。包括美国、日本、英国、新加坡,还包括香港、台湾,我们现在都正在谋划,明年合适的时候我们应该会找到合适的合作伙伴,和共同创办各地的太美。
 
    总的来说,太美的商业模式就是会员+服务+平台。
 
    会员,我们的目标是为目标人群有聚合的结构。
 
    服务:主题旅行服务、基于会员的品致生活服务。
 
    平台:全球品致生活人群与高端服务资源的聚合平台。为我们的会员提供360度的服务,如果他需要私人飞行方式的服务,我们的太美私人航空可以为他们提供服务,包括健康、艺术等等。这样,我们就需要和全球各种品致生活类的供应商合作。
 
    这是我们经过太美“蝶变”以后形成的公司。也就是说,在三年前如果大家对太美的认知还是一家高品质的旅行服务提供商,今天我们通过这样一次主题活动,我们希望向全社会提供这样一个信息,我们可以为我们的会员提供更多的品致生活服务。
 
    目前,大家可以看到太美的结构里,我们的品致生活服务平台,黑卡会是我们的重中之重,里面有旅行、传媒、私人航空、健康、天天太美等等。
 
    我们的盈利模式主要有三方面:主题旅行、整合传播、聚乐部活动,分别为我们带来会员费收入,以及广告冠名收入。这就是我们蝶变以后的会员方式的转变和收入的拓展,从原来单一的旅行收入拓展开来。
 
    2007年,太美成立以来,我们已经做了将近三万人次的主题旅行服务,超过1500人的主题旅行团。目前市场上比较热卖的一些项目,南北级、不丹、古巴,这些早期都是由太美推出来的。
 

太美一边做主题旅行服务,这是我们起家的核心业务。另外,我们未来最重要的骨干业务,也就是我们给会员提供的服务是活动类的服务。

 

 胡世辉激情答复太美一定行
胡世辉:太美的完美“蝶变”
 
    实际上在太美创始之初,我们三位是第一批创始人。实际上在三年半以前,我们创始太美的时候,已经做了三个三年的计划,这是第二个三年,我们叫“蝶变”。我们在第三个三年计划开始时还有剧变。
 
第二个三年我们蝶变的基础是什么?基于两个因素。第一,我们的品牌。我们已经在品致生活人群和高端人群有了一定的认知和认识。第二,我们为会员提供了一些主题方面的服务,他们有一些接受。在这个基础上,我们在第二个三年推出“蝶变”计划。
 
“蝶变”计划分为三大块:
 
    第一,会员+服务+平台。我们原来没有做会员服务,现在我们开始发展会员,最高等级的是黑卡会,下面会有高尔夫聚乐部、自驾聚乐部、艺术聚乐部,甚至可能会和记者朋友合作发起文学聚乐部、媒体联盟等等各种各样的聚乐部。物以类聚、人以群分,发展各种兴趣导向的聚乐部。
 
    第二,服务。如果我们只给会员提供旅行服务,你会发现一个再爱旅行的人,一年365天最多有二十、三十、四十天在旅行。那么太美怎么和他接触呢?我们给他提供以后的活动,甚至以后为会员提供生日PARTY的策划服务,围绕会员的需求提供360度服务。现在我们的服务除了旅行以外还有传媒,还要为他们提供品致生活的主题活动服务。这我们还有为会员提供环球、定制、飞行的解决方案,以及私人飞机,旅行、会议方面的服务。还有太美健康,这也是太美参与投资的,给会员投资健康咨询服务。天天太美是社交网络服务。以后陆陆续续还会为会员提供各种服务。
    第三,平台。这些服务部可能全是太美去做,我们要和全球品致生活的服务提供商形成合作,把他们最好的服务引进到中国来,给我们的会员们提供服务。我们今后的会员也有国外的会员,所以也可以把中国最好的品致生活推给全球的会员。
 
    所以“会员+服务+平台”就是我们的蝶变战略。我们形成了三个结果:
 
    第一,形成了以兴趣爱好为主的会员。
 
第二,形成了差异化盈利模式。我们的盈利模式有从旅行服务过来的,一个公司最终衡量你的结果还是商业模式,你改变了什么,从单一的旅行收入改变成什么了。还有会员收入,通过主题活动广告冠名收入。

第三,形成了一个旅行、非旅行的全球化的品致生活供应商关系。

 

 

胡世辉:“环球梦想”是一场跨越时空的行动传播、行为艺术和生命行修
 
即将在今天之后面向全世界发布的太美“环球梦想”计划。这个“环球梦想”前后蕴育了一年半,我们一直思考、准备。
 
    简单来说,“环球梦想”可以用三句话概括:
 
    第一,从旅行的要素来看,它就是一次从上海出发,连续24天,89站,跨越5大洲所形成的一次环球旅行。这样的产品在国际上,尤其在发达国家,美国,他们已经做了几万人次的服务。据我们所了解,目前中国一次实现环球世界的梦想还没有。我们知道有些旅行公司提出的是分多次的,而且天数也比较长,分航段,叠加以后实行的“环球梦想”。我们是包一驾专机实现“环球梦想”。
 
    第二,我们利用旅行做载体,在飞行的基础上加入了很多创新型的元素。比如说,我们会和音乐家一起做万里高空音乐会,我们会和著名学者在万里高空做关于哲学的重大话题讨论,已经确定有于丹了。我们这次的行程正好利用明年伦敦奥运会,飞机第五站应该是降落在伦敦。在伦敦的时候正好是伦敦奥运会开幕式,所以我们在伦敦会有一个主题活动。包括第8站我们会到拉斯维加斯,那时候也会有一个主题活动。
 
    实际上,我们是用旅行作为一个载体,在上面做了一系列活动,我们把旅行作为一个元素,把人的体验作为主要服务的方面,给我们的客户来提供一种价值服务。
 
    第三,我们认为,在全世界都是首创的。我们利用这次“环球梦想”的主题活动,为中国企业提供一种品牌的环球传播服务,它已经超越了美国一般的方案,就是为个人提供服务,实际上我们是带着中国的企业家和品牌,来进行一次环球的行动传播。
 
    三个层次,它作为旅行有它的价值;作为一个活动,有它的价值;作为企业层面,也有它的价值。
 
    从我们来看,太美“环球梦想”是一场跨越时空的行动传播、行为艺术和生命行修。
 
    行动传播是给我们企业的价值,行为艺术也是我们设计给自己人生的,包括生命的行修,作为这样的环球旅行给生命的启示。总的来说,它会形成两个价值,品牌的和环球传播的价值,这是企业层面的价值;第二,个人的生命体验的价值。所以,一次活动会形成企业与个人的双重价值。
 
    所以从太美来看,把环球、奥运、品牌结合起来,我们认为这样的做法在全球是首创的。我们认为太美现在所做的一件事,蓝海,我们叫创意、体验、服务产业。我们首先是在做创意,和传媒一样,创意完以后,我们给客户提供一种体验,最后还给你提供一个全方位的服务。
 
    旅行的24天、8国、9站、5大洲,这是我们的行程。
 

围绕着“环球梦想”,我们分成了旅行前、旅行中、旅行后三个层次的活动安排。今天实际上就是太美“环球梦想”之前的系列活动之一,9月份我们还有一个活动,年底也有,明年我们还有一系列的活动。行中我们也有两场活动,行后我们也会有一系列的安排。它是一个跨时超过18个月的长时间宣传活动。

 

胡世辉:环球梦想的“六觉”趣谈
 
    作为个人的人生体验,太美提出了一个非常有趣的话题,我们提出了一个人体体验工程学。我们认为人体体验有六觉服务,我们在这次旅行中,在这次“环球梦想”,我们都把它实现了。
 
    听觉。这次“环球梦想”里除了能听到奥运会的声音,能够在印度听到印度佛教的一些声音,在肯尼亚能听到大自然的声音,包括在埃及,我们能听到不同的声音。
 
嗅觉、味觉。环球24天、72餐,也是世界美食之旅,对世界美食文化的体验。
 
环球梦想项目明年奥运会期间出发,同行人在80-90人之间,其中有十位嘉宾是我们特邀的。我们会邀请一个著名学者,全程为我们分享他的智慧;我们会邀请音乐家,在万里高空有一个小提琴音乐会,我们试图申请吉尼斯世界纪录“万里高空音乐会”;我们还会邀请导演,和我们一起合作做“环球梦想”主题纪录片;我们还会要求中国第一位实现“环球梦想”的演员,这可能是通过海选出来,你们知道韩国有一个上太空的演员,我们也要包装中国第一位实现“环球梦想”的演员;还包括一些银行家。
 
    所以,这样一次旅行在我们看来,我们给参与者提供的不光是一次旅行服务,也提供了一种知识的增值服务,在旅行中能够国学知识,能够得到更多音乐知识等等。
 

    十个人是我们邀请的,另外七十多个人是代表他们的企业和我们共同实现“环球梦想”,个人和企业的价值都能实现。截至目前我们还没有对外宣布,但是已经初步确定,二十多位已经加入了“环球梦想”,他们都是各自领域做得非常不错的企业。

 

    总的来说,太美这次的“环球梦想,环球非旅行,不是简单意义上的旅行,它是一个生命上的体现。我们概括为一句话“给生命一个仪式给梦想一个形状”。通过一次环球行动,它能实现双方位的价值,企业的品牌传播价值与个人人生体验价值。

      

   胡世辉:“环球梦想”是一种生命的行修,一种生命的仪式
 
21世纪经济报道:我想问一下胡总。我没听错的话,胡总说环球旅行在美国已经有三万多人次了,在国内,这种面向高端的环球旅行,这种商业形态是不是可以说还不是特别成熟?在您看来,在国内发展这样一种高端环球旅行,它会不会存在一些问题、挑战?
 
    胡世辉:这是一个非常尖锐的问题。我从三个方面来回答你:
 
    第一,美国、欧洲、日本等等,他们做了大量的环球旅行项目。在美国,这样的项目更多是和国家地理,哈佛大学等等,把这样一种行程作为一种行修课程来开。我们认为,在太美推行这个产品,不简单地把它理解为高端旅行产品。我们也知道国内游一些旅行机构在推类似的产品,但我们认为如果把环球产品当成一种旅行产品来推,它的市场容量等很多问题就会出来。我们把“环球梦想”当成一种生命的行修,一种生命的仪式,从你出生到离开这个世界。而环球是你作为一个地球人来说,给了你一把钥匙,不是说你环球以后就从此不再旅行了,而是让你建立一个更加全球化的视野、体验,让你以更开放的胸怀去接纳这个世界。从此给你一把钥匙,让你打开你与世界、与自我的一种对话、交流的生活方式。所以,我们是把环球做成一种仪式感的产品。
 
    第二,这样的产品是不是有一定市场未来的挑战?我认为有。任何这样产品的出现,就像我们在两年前推南极的时候一样,我们也考虑未来是否有足够多的人群来体验、消费。作为CEO来说,一种是我们看到了市场,我们去满足市场的需求,这是一个CEO基本要做的,如果这都做不到他就OUT了,如果市场产生了,你跟不上这个节奏你结果出局了。太美要跟上未来,我们是站在比较远的视野来看的,我们要引领这个需求,我们要帮助中国品致生活人群,帮助他们去实现生命的双资产,形成一种更加健全的生命价值观,生活除了拼命的工作、投资以外还有很多,你来到这个世界很不容易,当你离开这个世界的时候,如果你对世界的认知只有那么窄,我认为枉为此生。所以我们有这样的使命感,帮助中国的事业阶层来开拓他们的事业,拓展他们的生命资产,我们是投资未来。
 
    第三,任何产品出来一定都会有风险,市场是否能接纳。但是作为像太美这样的企业,我们既然决定这么做了,我们会利用所有资源来推动它。目前启动阶段我们做了很多非常好的创新,我们并不是把这样一得旅行当做旅行来做,而是把它做成了一个主题活动,一个系列的行动传播活动。环球+奥运+品牌,这是一个品牌,环球+NBA+品牌,环球+F1+品牌,它会形成一个系列的品牌推广,所以它是一个巨大的蓝海。
 
    我不认为中国的旅行社能够复制我们,它需要各种各样的能力,需要十几年的旅行经验,而且一个团13架飞机去澳大利亚,这样超大型的经验。他需要像陈总一样,在媒体、活动方面曾经有经验的人,需要我们这样整合资源的能力。所以,这样蓝海级产品的出现需要什么?跨行业、跨领域的人才组合。而人才组合的根在哪里?又回到价值观,如果你的价值观根本不对,想简单复制太美不容易。
 
    所以,我们知道有困难,那我们就要积极思维,去创造新的商业模式。现在很多企业在跟我们谈冠名,实现“环球梦想”的“梦想庆功酒”等等,你们以后会看到。创意产业是无价的,我们把旅行产业带入创意产业。以前我们一提到创意产业联想到的都是电影、网络游戏,不是,创意产业最大的是在生活中。我认为苹果是伟大的公司,更重要的是里面的应用。
 
    我们认为旅行最大的价值在哪里?消费者给了你时间,大家想想时间意味着什么?时间意味着可以给你信任、信息、机会、爱情,所以在时间的基础上,我们可以研发出一系列的产品。所以,“环球梦想”这样的产品如果有人消费,里面24天的相处,能产生大量人生的化学反应,他们可能会合作,可能会一起开一个新的项目,可能会调整,在这个过程中听你同行的旅伴给你的经验,调整你的状态,受益无穷。
 
    所以,我们的“环球梦想”是一个环球项目,对企业是“环球梦想”的系列解决方案,帮助企业、个人实现双重价值,所以我们认为我们开创了蓝海。
 
    胡世辉:我认为,凡是成功的企业家,他们都有梦想
 
21世纪经济报道:太美在招募会员合作企业时,对企业有什么要求吗?
 
    胡世辉:客观来说,“环球梦想”现在刚刚开始,我们回来以后有一个“梦想”的盒子,太美传媒会发布。有一个纪录片,我们目前和一个中国纪录片方面很出名的导演在谈;我们会出“环球梦想”十首歌曲的主题音乐,太美已经创作了很多旅行中的歌曲,用声音来传播我们的价值观;我们还会最少出三本书:《环球梦想时代》、《环球梦想驿站》、《环球行程摄影集》。我们希望把这个案例做成经典案例,我们是如何把别人看来一个超级平凡的旅行产品,把它包装成高附加值、高传播性,有丰富内容的创意产品。我们如何用一些手法对传统的产品进行再造,这时候我们试图能找到的品牌和企业家都是有梦想故事的。而且我认为,凡是成功的企业家,他们都有梦想,不然作为一个企业家他们成就不了。
 
    首先,他得有梦想,尤其是有“环球梦想”的人。
 
    其次,他自己的事业,在他服务的机构,或者在他的活页里取得一定公认的成就。
 

    再次,人品,积极乐观、积极向上,有健康的心态。因为我们24天在一起要分享好东西,不能分享差的东西。

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太美游客 发表于: 2011-11-05 12:06:52

You're the one with the barnis here. I'm watching for your posts.

太美游客 发表于: 2011-11-03 12:34:54

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太美·黑卡会

以追求梦想的企业家为核心,特邀政界要员、学界领袖、传媒界精英共同组成的社交平台,由太美十九位深具影响力的合伙人联合发起,是以推动社会进步,积累生命双资产为己任的跨界组织。

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